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中泰地产公司克难奋进拓展自主营销新局面

点击次数:465 次  更新时间:2023-06-18
       三年疫情之后,深度调整、剧烈冲击下的房地产业普遍艰难,市场消费极度乏力,地产销售形势较为严峻。

       中泰地产公司地处五线城市,在供给充沛、需求不足的区域市场环境里夹缝求生。2023年3月,原来的委外销售代理公司因市场艰难及自身压力等原因退出。面对产业市场低迷、营销力量弱化、竞品比拼激烈的实际,公司经理层经认真研究决策后,从强信心、炼队伍、塑模式、提质效出发,毅然确立了公司自主营销模式。自4月以来,团风中泰·大公馆项目销售稳定阵脚、扎实发力,取得了月销10套的基础业绩,市场销售份额在当地楼盘中处于第一方阵。

       产品强基投市场。公司始终秉承“品质至上,顾客至上”的理念,深挖开发房产价值,以产品价值为客户价值赋能。在地产工程建设上,严格把控规划设计、质量技术、施工管理、成本能效等各个环节,在工程创优、品质提升、使用功能及成本管控实效改进等方面全力挖掘潜力。承建方湖北长安建设集团股份有限公司、湖北中德仁和建设工程有限公司依托其建筑业特级、一级资质实力,做过硬产品,项目工程不断取得创优奖项,保证了产品品质在本地市场拨得头筹。

       营销创新拓市场。“中泰”地产品牌在黄冈具有较好的市场口碑和影响力。公司自主营销强化品牌塑造,创新营销宣传手段,多元拓展销售渠道,依托业界良好口碑,用品质打动客户,用服务赢得用户。一是建立自主营销绩效考核机制。结合地产销售行业特点,以区别于公司基础运营管理的绩效考核机制,促进营销团队的能力提升和能量拓展。二是增强新媒体营销手段。在保持传统的线下营销手段基础上,活动营销不缺位,并探索强化抖音短视频营销推广,增加全员自主制作新媒体宣传推广内容的能力,不断改进拓客引流手段。三是擦亮项目产品卖点。营销团队增强产品认知、深挖项目卖点,探索项目对客户吸睛引流的综合路径,对主题广告上进行梳理,从原来推广过项目上的主题上吸取经验,以对项目宣传有效果为核心对广告资源进行筛选优化,杜绝无效广告,将项目营销推广分为2个层面,主层次以项目园林景观及规模为卖点,树形象,走口碑;次层次以亮点噱头、市场发声、短期就见成效为辅进行双向宣传。四是细分客群夯基础。营销团队加强分析梳理前期来访、成交客户的主要途径和居住区位,对来访途径进行划分处置。案场对原有的经纪人重新进行梳理,安排专人上门拜访维系,同时重新制订落实全员营销奖励方案。加强政企合作,公司主要领导分工负责系统客户、团购渠道的对接攻坚。五是优化案场服务。团队管理突出“提精神、树士气、抓落实”,案场管理突出“锁目标、抓到访、促成交”,市场管理突出“竞品分析、营销宣传、价格管控”。

       物业服务促营销。坚持“物业服务也是地产营销”的理念,提高全员、销售意识、售后服务意识,加强入市楼盘的前期物业管理,不断改善提供物业服务保障水平。始终紧抓客户需求,保障客户满意,服务客户舒心,做到前期销售有承诺,先入住客户有示范,后期服务负责任,把服务复合在房产硬件上提升产品附加值,提升客户价值满足感,赢得客户口碑相传。
    (中泰地产公司 彭仲莲供稿)
联系方式 电话:027-82602886
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